不幸的是，往往在出現失敗的時(shí)候，人們才會(huì )想起對戰略的關(guān)注。我想真正的挑戰是怎么讓人們更重視戰略，甚至在沒(méi)有出現危機的時(shí)候。

今天中國的企業(yè)界，尤其是中小涂料企業(yè)的不幸正被這個(gè)叫波特的家伙言中，而對中小涂料企業(yè)的新挑戰也正在于此!尤其對于地坪行業(yè)的涂料，更是如此。

正象波特所說(shuō)的那樣，很多人并不關(guān)心戰略。戰略連同企業(yè)文化一樣，以口號化的方式，一般被寫(xiě)在自己公司的墻上，或者出現在給客戶(hù)看的宣傳冊上，相反自己內部的干部和員工，沒(méi)幾個(gè)人理解，執行過(guò)程當中并沒(méi)有誰(shuí)太多去考慮戰略，去考慮自己的工作對戰略的實(shí)現有什么幫助。

之所以是這樣，在于普遍的中小涂料企業(yè)對戰略有二種最常見(jiàn)的誤解：

一是認為戰略是務(wù)虛的，是寫(xiě)給別人看的。也正因為有這樣的誤解，一提“戰略”二字就覺(jué)得浪費時(shí)間，就覺(jué)得這是高層管理者所編制的“騙人的玩意兒”。

二是在"戰略重要還是細節重要?"的問(wèn)題上，大家都認為大企業(yè)要戰略，小企業(yè)要細節。

關(guān)于第一種誤解，果真“戰略是務(wù)虛的”“騙人的玩意兒”嗎?其實(shí)，在企業(yè)，尤其在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，沒(méi)有比戰略更務(wù)實(shí)的行為了。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有戰略，就像一盤(pán)散沙，不可能有效的組織起來(lái)，不可能形成核心競爭力，更不可能健康的發(fā)展下去。

戰略的務(wù)實(shí)至少體現在以下五個(gè)方面：

沒(méi)有戰略，就不會(huì )有清晰的目標

沒(méi)有戰略，就不會(huì )有真正的優(yōu)勢。

沒(méi)有戰略，就不會(huì )有高效的執行。

沒(méi)有戰略，就不會(huì )有正確的創(chuàng )新。

沒(méi)有戰略，就不會(huì )有可持續發(fā)展。

關(guān)于第二種誤解，對嗎?也是不對的!其實(shí)中小涂料企業(yè)相對于大企業(yè)更需要戰略。對中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰略將決定生死。因為大企業(yè)具備足夠的實(shí)力，即使在戰 略上出現了失誤也依然能夠有實(shí)力調整或者彌補過(guò)來(lái)。韋爾奇說(shuō)過(guò)，GE有足夠的彈藥，所以有幾槍打偏也無(wú)關(guān)大局。所以可口可樂(lè )、IBM這些巨型企業(yè)都曾經(jīng)出 現過(guò)戰略迷途，但對他們的發(fā)展并沒(méi)有產(chǎn)生生死攸關(guān)的影響。但是，小企業(yè)就沒(méi)有那么幸運了，因為缺乏正確戰略指導的一次失誤，都將會(huì )耗盡他的所有資源，都將 是滅頂之災。

日本戰略之父――大前研一先生在《巨人的觀(guān)點(diǎn)》一書(shū)中說(shuō)：沒(méi)有競爭，要戰略何用?是啊，現在競爭是常態(tài)、且越來(lái)越激烈，而競爭對中小企業(yè)的威脅其實(shí)是最大，所以中小涂料企業(yè)更需要戰略!

在白熱化的競爭中，行業(yè)在不斷洗牌，不進(jìn)則退，不成為第一第二，就會(huì )被第一第二消滅!不成功，便成仁!從生存走向成功，是現實(shí)問(wèn)題，是決定生死的問(wèn)題!根 據《科學(xué)投資》采訪(fǎng)調查和研究，中國中小企業(yè)平均壽命大體也就在3-4年之間。中國每年有近100萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉，所謂建百年老店不過(guò)是他們的一廂情 愿。什么導致了中小涂料企業(yè)的“短命”，戰略問(wèn)題是關(guān)鍵原因之一。

對大企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰略是活的更好、成長(cháng)更快的問(wèn)題;對中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰略是能不能活的問(wèn)題。

行業(yè)有句狠話(huà)：企業(yè)沒(méi)有戰略規劃就是規劃死亡。

盡管如此，為什么中國的中小涂料企業(yè)不重視戰略?

而且，中國目前的很多企業(yè)為什么沒(méi)有戰略卻能活得好?

中國中小涂料企業(yè)的戰略缺失是具有普遍性的，這與中國過(guò)去機會(huì )經(jīng)濟導致的大量成功有關(guān)。在一個(gè)時(shí)期內，不必遵循商業(yè)規律便可以活得相當滋潤，企業(yè)沒(méi)有必要 去研究營(yíng)銷(xiāo)管理，更不用費心費力的去搞戰略規劃。中國是一個(gè)制度轉型的新興國家，這意味著(zhù)我們企業(yè)家面前的賺錢(qián)門(mén)路是如此之多，只要有錢(qián)，好像什么領(lǐng)域都 可以做。因為你突然得到的某個(gè)特殊關(guān)系讓你一下子就有了競爭優(yōu)勢，或者你花些“關(guān)系投資”就可以一下?lián)碛辛四撤N特殊資源，然后你進(jìn)入一個(gè)完全陌生的行業(yè)后 居然就能賺大錢(qián)。理解了這一點(diǎn)，你就真正理解了為什么不少?lài)鴥裙�司對戰略不屑一顧。為什�?因為在我們過(guò)去的商業(yè)環(huán)境中，在戰略思想上的投資見(jiàn)不到成效。 企業(yè)成敗的關(guān)鍵不是步調一致的問(wèn)題，甚至與員工無(wú)關(guān)。只要搞到一些批文，只要有領(lǐng)導的條子，只要有特殊的關(guān)系，只要把握特殊的關(guān)系，只要把握特殊的資源， 錢(qián)就來(lái)了。這與戰略有什么關(guān)系?這就是中國目前多元化的真相!也是若干企業(yè)不愿意認真“做戰略”的真正原因!

但是，因為當無(wú)數企業(yè)沉浸在這種成功的輝煌時(shí)，災難卻突然降臨，他們總是無(wú)法擺脫“曇花一現”的宿命。所以，我們有理由確定，目前中國大部分活得好的、成 功的企業(yè)都不是戰略性的成功，而是機會(huì )性的成功。這種成功必將導致以老板為驅動(dòng)力的機會(huì )型發(fā)展與制度和文化為驅動(dòng)力的戰略型發(fā)展之間的矛盾，這種矛盾在激 烈競爭的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，將不可避免的影響企業(yè)的發(fā)展，甚至終結企業(yè)的命運。依賴(lài)機會(huì )主義的活法，在未來(lái)終將是死路一條。

市場(chǎng)的變化與規范化發(fā)展走向使中小涂料企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變，偶然性的機會(huì )已經(jīng)越來(lái)越少，關(guān)系資源已經(jīng)變得極不可靠，很多中小企業(yè)在掘得了第一桶金后迅速進(jìn)入發(fā)展瓶頸，普遍遭遇生存危機。上面的那句狠話(huà)：“企業(yè)沒(méi)有戰略規劃就是規劃死亡”就經(jīng)常性地被應驗了!

選擇生存還是選擇戰略成了本不該是問(wèn)題的問(wèn)題——今天與明天，熟輕熟重?又怎樣平衡?在很多中小企業(yè)看來(lái)，解決當下的問(wèn)題無(wú)疑是最迫切的，而戰略則過(guò)于虛無(wú)、難以快速見(jiàn)效。

其實(shí)，這是對戰略的模糊認識使然，這種短視也是造成企業(yè)今天狀況的根源，沒(méi)有戰略的生存是危險的，捉襟見(jiàn)肘的應付與疲于奔命是企業(yè)發(fā)展的病態(tài)。未雨綢繆的戰略規劃才是企業(yè)持續發(fā)展的基礎。

戰略是把企業(yè)置于一種體系化的生存狀態(tài)中，在中國市場(chǎng)現時(shí)的變化趨勢下，沒(méi)有戰略的生存等同于過(guò)把癮就死，實(shí)現生存與戰略的對接是中小企業(yè)的當務(wù)之急。建 立一個(gè)清晰的戰略，即從長(cháng)遠的角度來(lái)考慮建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在目標市場(chǎng)上有明確的定位，知道做哪些事情我比其他企業(yè)強，能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，能成為某個(gè) 行業(yè)NO.1的企業(yè)。

有了好的戰略，事半功倍;沒(méi)有好的戰略，埋頭苦干的結果是事倍功半。比如四十年前，全國人民埋頭苦干，周末都要上工，馬路上都種糧食，結果還是吃不飽;現 在農村里留點(diǎn)老弱病殘，種出來(lái)的糧食吃不完。企業(yè)也是一樣的，員工辛辛苦苦創(chuàng )造的一點(diǎn)點(diǎn)運營(yíng)優(yōu)勢，需要以戰略這個(gè)放大器放大數倍。反過(guò)來(lái)，如果戰略定位不 當，員工再辛苦也沒(méi)用。就像溫州、東莞那些血汗工廠(chǎng)一樣，埋頭苦干、精益求精，用處也不大。

戰略不僅僅是生存，而且是更好地生存。但重要的是今天的生存能否解決明天的生存?不考慮今天的企業(yè)肯定沒(méi)有明天，而不考慮明天的企業(yè)一定會(huì )死在今晚!沒(méi)有好的戰略損失的是全局，失去的是未來(lái)。